伴隨規(guī)模農(nóng)業(yè)的擴(kuò)張、需求的變化，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)成為農(nóng)資企業(yè)最熱衷的營(yíng)銷(xiāo)模式，但這種模式投入大、收益慢，很多企業(yè)將其淪為口號(hào)。7月下旬，記者走進(jìn)四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)光），實(shí)地探訪這家實(shí)至名歸的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。
國(guó)光成立于1984年，始終堅(jiān)持技術(shù)推廣和服務(wù)，一路走來(lái)，這樣的堅(jiān)持最終轉(zhuǎn)化成為巨大的商業(yè)價(jià)值，奠定了國(guó)光在植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑領(lǐng)域第一陣營(yíng)的地位。
記者來(lái)到位于成都市龍泉驛區(qū)國(guó)光松爾科技園的當(dāng)天，2017年全國(guó)芒果產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班正好開(kāi)班。記者發(fā)現(xiàn)，參會(huì)人員均來(lái)自芒果主產(chǎn)區(qū)，囊括了種植大戶(hù)、農(nóng)業(yè)公司、合作社、收購(gòu)商等共240人，兩天的培訓(xùn)內(nèi)容貫穿了整個(gè)芒果產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，國(guó)光每年都會(huì)舉辦這種規(guī)模的培訓(xùn)會(huì)不下20場(chǎng)，在全國(guó)各地的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)更多達(dá)幾千場(chǎng)。
走進(jìn)園區(qū)，除了生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)，占地最大的就是各類(lèi)培養(yǎng)室、試驗(yàn)田。國(guó)光品牌管理部部長(zhǎng)唐地敏告訴記者：“新員工入職的第一項(xiàng)工作就是管理培養(yǎng)室和試驗(yàn)田，熟悉作物管理知識(shí)，考核合格后才能走向農(nóng)業(yè)第一線。”在國(guó)光作物部的辦公區(qū)，記者看到了葡萄、獼猴桃、熱帶作物、茶樹(shù)、柑橘等10多個(gè)工作室，工作室內(nèi)羅列了各種種植技術(shù)規(guī)程、管理月歷和年歷等。在一面記載了國(guó)光人在各地工作的照片墻上，“我們不在基地，就在去基地的路上”的標(biāo)語(yǔ)十分醒目。
國(guó)光副總牟興勇告訴記者：“做技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是人才團(tuán)隊(duì)和技術(shù)儲(chǔ)備。每個(gè)重點(diǎn)作物，國(guó)光都有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有10人左右，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都是在該作物上有8～10年研究的專(zhuān)業(yè)人員，他們是公司最大的財(cái)富?！?/p>
技術(shù)上步步革新，細(xì)節(jié)上處處用心，是國(guó)光給記者的第一印象。在國(guó)光歷史陳列館，“和、誠(chéng)、真、新”的企業(yè)主文化讓人記憶深刻，這里記載了國(guó)光很多膾炙人口的故事，國(guó)光董事長(zhǎng)顏昌緒發(fā)明紅薯保鮮劑白手起家，花3000多元解決農(nóng)戶(hù)8分錢(qián)的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)首家實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨、先款后貨……
目前國(guó)光在植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、水溶性功能肥、園林養(yǎng)護(hù)品、植物抗逆等領(lǐng)域取得數(shù)十項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，2015年在深交所主板上市，成為資本市場(chǎng)的一顆新星。
