張磊,中共黨員,山東濰坊諸城人,1977年生,山東美晨科技股份有限公司創(chuàng)始人和實(shí)際控制人。
近年來,張磊憑著“振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的初心先后獲得了中國青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、山東省發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)等榮譽(yù),并擁有國家發(fā)明專利9項(xiàng)、美國專利1項(xiàng)。
如果記憶是有味道的話,那么,張磊關(guān)于深圳證券交易所的記憶無疑是甜蜜的。6年前深圳一個(gè)悶熱、潮濕的日子——2011年6月29日,緊鄰深圳地鐵福田站的深圳證交所響起了張磊期盼已久的上市鑼聲,他苦心經(jīng)營多年的美晨科技在創(chuàng)業(yè)板正式掛牌交易了。
路再遠(yuǎn),也別忘為何出發(fā)
用張磊的話說,在2004年正式成立公司以前,自己經(jīng)歷了10多年的“野蠻生長期”。那段時(shí)間,張磊啥苦活累活都干過:鍛工、采購、銷售……
“農(nóng)民合同工”是張磊初中畢業(yè)走上社會(huì)的第一個(gè)身份。1992年春天,張磊正是以這樣的身份來到了濰坊諸城市農(nóng)具廠。車間主任一看到張磊,就把他分到了鍛壓車間當(dāng)鍛工。因?yàn)閺埨凇伴L得胖乎乎,感覺有力氣”。鍛工是術(shù)語,俗話就是打鐵,基本上是廠子里最苦最累的活了。張磊沒有怨言,滿心歡喜地干了起來。
到了1993年夏天,這個(gè)只有16歲的年輕人,單憑打鐵就做到了月入900元,這對一個(gè)農(nóng)村娃娃而言,可謂“巨款”。
可張磊開始“不安分”起來,他利用下班后的空閑,倒騰起毛衣來。那天傍晚,張磊正熱情地向工友們推銷著毛衣,不知誰喊了一聲“廠長來啦”,一瞬間,眾人作鳥獸散,只剩下手中拿著毛衣的張磊,連笑容都沒來得及收起來。
廠長一臉嚴(yán)肅:“你這個(gè)后生,是咱們廠的?”張磊點(diǎn)了點(diǎn)頭,心里盤算著各種可能的懲罰?!叭说雇C(jī)靈,愿不愿意到銷售部來?”話鋒突變,張磊都不敢相信自己的耳朵,下意識(shí)地把頭點(diǎn)了又點(diǎn)。
張磊從此走上了銷售的道路,人生也迎來了“開掛”般的逆襲。10年后的2003年,諸城市農(nóng)具廠已變身為諸城市義和車橋有限公司,企業(yè)年?duì)I業(yè)收入已從300萬元增長到20億元,張磊也逐級跳地實(shí)現(xiàn)了從普通科員到科長到部門負(fù)責(zé)人再到企業(yè)第四大股東的轉(zhuǎn)變,成了除企業(yè)負(fù)責(zé)人外,“最早配上桑塔納和手機(jī)的人”。
回望來路,甘苦自知。但張磊永遠(yuǎn)心存感恩:“如果不是趕上了國家快速發(fā)展的好時(shí)機(jī),如果不是遇上了敢于善于用人的老廠長,恐怕就沒有今天的我。”也正是從那時(shí)起,張磊開始思考個(gè)人、企業(yè)、國家之間的千絲萬縷的種種聯(lián)系。
再掙錢,離了實(shí)體也不干
有了疑惑,就要去尋找答案,這是張磊給自己定的原則。
可手上資金只有幾十萬元,又不能跟“老東家”搶生意,如何打開局面?經(jīng)過認(rèn)真分析,張磊選擇了非輪胎橡膠制品。原因有二:這個(gè)行業(yè)仍在汽車領(lǐng)域,算是“離土不離鄉(xiāng)”;這個(gè)行業(yè)“多小亂散雜”,缺乏行業(yè)龍頭。2004年,美晨在一個(gè)全新的行業(yè)開啟了美麗的早晨。
知易行難,在品牌認(rèn)可度不高、市場占有率不高,企業(yè)也一度經(jīng)營困難的情況下,美晨以近乎苛刻的匠人精神自我加壓。通常,整車廠要求發(fā)動(dòng)機(jī)懸置壓縮50萬次無開裂,美晨就把標(biāo)準(zhǔn)提升到100萬次、200萬次;渦輪增壓管要求在2.5bar的壓力下,上下8毫米位移、左右8毫米扭轉(zhuǎn)48個(gè)小時(shí)不破不裂,美晨就把標(biāo)準(zhǔn)硬是提高到10毫米、96個(gè)小時(shí)……
2014年,這個(gè)成立不足10年的企業(yè)新秀,竟然主導(dǎo)制定了汽車渦輪增壓器軟管的全球標(biāo)準(zhǔn)。
由于大量資金、人力投入到標(biāo)準(zhǔn)極高的研發(fā)、測試中,2005年,年?duì)I業(yè)額達(dá)2000萬元的美晨,不僅沒有實(shí)現(xiàn)盈利,反倒虧了7.5萬元。這時(shí),有人勸張磊:“別太較真了,把標(biāo)準(zhǔn)稍微降低些,產(chǎn)品一樣有市場。”張磊沒有接話,更沒有接受。2006年,公司營業(yè)額4600萬元,利潤57萬元;2007年,公司營業(yè)額1.18億元,利潤一下子增加到1700萬元。此后,公司營業(yè)額、利潤一路上揚(yáng)。2016年公司汽車配件和園林雙主業(yè)齊發(fā)力,實(shí)現(xiàn)營收29.5億元,利潤4.46億元。“不要欺騙市場,否則市場會(huì)拋棄你。”張磊斬釘截鐵地說。
2011年,美晨科技上市,企業(yè)發(fā)展迎來了重大機(jī)遇,一些誘惑也隨之而來。特別是聽說美晨打算開啟“雙主業(yè)”格局后,穿針引線者絡(luò)繹不絕,勸說張磊做金融產(chǎn)品的有之,做風(fēng)險(xiǎn)投資的有之,還有的聲稱“項(xiàng)目引進(jìn)后,公司市值可以做到400億元”。張磊的回答很簡單:“不干實(shí)體,再多的錢美晨也不賺?!?/p>
張磊不只一次地表達(dá)這樣的觀點(diǎn):對于美晨科技而言,現(xiàn)在唯一的目標(biāo)就是對標(biāo)全球汽車零部件企業(yè)100強(qiáng)、全球非輪胎橡膠制品企業(yè)50強(qiáng),聚焦主業(yè),扎根實(shí)體,實(shí)現(xiàn)突破。
心合一,為國為企為工友
美晨科技成為“網(wǎng)紅”,還得從張磊自掏腰包給企業(yè)工友和企業(yè)親友團(tuán)發(fā)2000部華為Mate7說起。
2015年4月19日,張磊在美晨科技工作群發(fā)出這樣一條微信,“我的這款手機(jī)是華為Mate7,華為商城價(jià)格3699元,性能超蘋果。如果哪位同事能在兩天內(nèi)將美晨招聘信息轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并積100個(gè)除美晨同事以外的贊,就可獲贈(zèng)此款手機(jī)一部”。由于領(lǐng)取手機(jī)門檻不高、數(shù)量不少,而且還是企業(yè)負(fù)責(zé)人出錢埋單,這一消息一經(jīng)傳出,即刻在網(wǎng)上引來一大波“羨慕嫉妒恨”。張磊說:“2000部手機(jī),近80萬元,換來員工全員用微信,工作思路更寬,工作效率更高,值!”
其實(shí),這家“別人家的公司”的福利遠(yuǎn)不止于此:購買工友喝茶制度,即以每小時(shí)20元的價(jià)格購買一線工友的空閑時(shí)間,讓他們在喝茶室就工作中的問題疑慮開展深層次交流、思考,目前企業(yè)已累計(jì)支出近30萬元;提案管理獎(jiǎng)勵(lì)制度,工友可對公司制度提出修改建議,有效提案每條獎(jiǎng)勵(lì)20元,其中20%的優(yōu)秀提案可以獎(jiǎng)上再獎(jiǎng),目前已收到各類提案5000多條,發(fā)放獎(jiǎng)金4萬多元……
世界上之所以需要鞋匠,是因?yàn)橛腥诵枰?,不是因?yàn)樾承枰X。同理,美晨要長久地被需要,一定要為制造強(qiáng)國、實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造價(jià)值,一定要為社會(huì)、投資者帶來價(jià)值,一定要為企業(yè)每一位工友贏得價(jià)值。而這,正是張磊創(chuàng)業(yè)之初心中疑惑的答案。