元成股份是浙江省生態(tài)景觀、綠色環(huán)保和休閑旅游領(lǐng)域龍頭企業(yè)。在2017年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)七成基礎(chǔ)上，該公司2018年一季度凈利潤(rùn)再次以110.89%的增幅高速增長(zhǎng)。同時(shí)，元成股份以6800萬元收購吉安設(shè)計(jì)，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。
元成股份副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理兼董秘姚麗花
5月底，機(jī)會(huì)寶獨(dú)家視頻調(diào)研了元成股份，該公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理兼董秘姚麗花表示，目前，公司在手訂單充足，未來可以維持高增長(zhǎng)。以下為調(diào)研紀(jì)要：
機(jī)會(huì)寶：對(duì)公司的三大業(yè)務(wù)具體規(guī)劃？
元成股份副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理兼董秘姚麗花：公司三個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要是生態(tài)景觀、綠色環(huán)保和休閑旅游。生態(tài)景觀是企業(yè)本身在做的一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括市政、包括綠化景觀。綠色環(huán)保更多的結(jié)合著現(xiàn)在整個(gè)生態(tài)文明建設(shè)，圍繞環(huán)保意識(shí)和環(huán)保訴求來布局的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。基于原有的一些技術(shù)優(yōu)勢(shì)跟整合能力相對(duì)來說我們環(huán)保這塊更多是圍繞著水跟土去做一些事情，包括水污染治理，生態(tài)修復(fù)，土壤修復(fù)這塊。休閑旅游更多的是從我們長(zhǎng)期看好的一個(gè)產(chǎn)業(yè)去布局的，也有結(jié)合著公司本身的一些技術(shù)優(yōu)勢(shì)。比如說我們有浙江省旅游規(guī)劃院，因?yàn)槁糜我?guī)劃策劃我們本身積累了很多年的經(jīng)驗(yàn)，那么利用我的規(guī)劃策劃方面的，還有我的施工技術(shù)，還有我們的產(chǎn)業(yè)投資這個(gè)角度，我們更多的是希望去為公司布局一個(gè)長(zhǎng)期的資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)，也是結(jié)合著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段之后，中高端消費(fèi)這塊需求非常旺盛的，所以我們布局的這三個(gè)核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一個(gè)是更多的基于我原來也在做的，現(xiàn)在也還是有非常大的市場(chǎng)容量，一個(gè)是未來相對(duì)來說市場(chǎng)空間和市場(chǎng)容量會(huì)更多的去增長(zhǎng)的，還有一塊是長(zhǎng)期的這塊去平衡，去考慮的三個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
那么這三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域我們?cè)趺礃尤?shí)現(xiàn)呢，更多是從整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度去實(shí)現(xiàn)的。比如說是從規(guī)劃開始的，因?yàn)槌青l(xiāng)規(guī)劃也是甲級(jí)，旅游專項(xiàng)規(guī)劃也是甲級(jí)，建設(shè)設(shè)計(jì)也是甲級(jí)，園林設(shè)計(jì)也是甲級(jí)，更多的項(xiàng)目我規(guī)劃設(shè)計(jì)為引領(lǐng)。集團(tuán)這邊主要是做工程施工建設(shè)，以產(chǎn)業(yè)投資為發(fā)展，又有一部分很好的資源和產(chǎn)業(yè)我可以自主的去做一些投資，還有以信息服務(wù)為協(xié)同，利用資本市場(chǎng)上市公司這個(gè)平臺(tái)去做一些資源整合，包括資本的一些對(duì)接，融資渠道的一些打通，更多的服務(wù)于更多更大型的一些項(xiàng)目，綜合性的一些項(xiàng)目。所以圍繞著這三個(gè)核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更多的是產(chǎn)業(yè)鏈一體化的角度去做，所以我們定位也是做一個(gè)環(huán)境的綜合服務(wù)商，而不是簡(jiǎn)單的純粹以設(shè)計(jì)施工這么去做，這是我們公司的一個(gè)定位，也是公司未來的一個(gè)發(fā)展方向。
機(jī)會(huì)寶：目前公司的訂單模式是怎樣一個(gè)情況？
元成股份副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理兼董秘姚麗花：其實(shí)公司的業(yè)務(wù)模式主要可能分了幾種，一種是原來傳統(tǒng)做設(shè)計(jì)的，做施工的，設(shè)計(jì)施工這樣招標(biāo)的項(xiàng)目。還有EPC的，設(shè)計(jì)施工全包的，這樣的話更加能夠突出產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的控制力影響力會(huì)加大。還有一類是PPP模式，可能政府和社會(huì)資本幫合作，因?yàn)橥F(xiàn)在大型的項(xiàng)目，就是這種模式推廣的越來越多，然后合規(guī)的PPP目前還是國家政策非常鼓勵(lì)的。還有一類模式是我們特別好的一些資源，特別是在休閑旅游這個(gè)領(lǐng)域，特別好的一些資源我們可能自己也非常有信心對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的未來前景也是非?？春玫?，那么可能會(huì)參股投資，自主投資的方式參與到這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域去，所以主要是這幾類模式。
機(jī)會(huì)寶：公司用了6800萬來收購吉佳設(shè)計(jì)主要是出于怎樣目的？
元成股份副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理兼董秘姚麗花：其實(shí)公司去年收購了城鄉(xiāng)規(guī)劃甲級(jí)的位于湖南的企業(yè)吉佳，公司目前為止完成的現(xiàn)在收購還不止一個(gè)，一共是三個(gè)。其實(shí)我們更多的完全是戰(zhàn)略導(dǎo)向的，因?yàn)槲业膽?zhàn)略比較清晰了之后，我是服務(wù)于這三個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈一體化去做。那么我所有的這些現(xiàn)在收購的市政總承包一級(jí)也好，建設(shè)設(shè)計(jì)甲級(jí)也好，城鄉(xiāng)規(guī)劃甲級(jí)也好，更多的是圍繞著整個(gè)的戰(zhàn)略去服務(wù)?，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的集中度越來越大，整個(gè)項(xiàng)目面臨著越來越綜合化，越來越大型化，那么相對(duì)來說產(chǎn)業(yè)鏈能夠一體化，控制力也好，影響力也好，利潤(rùn)溢價(jià)也都能夠越來越明顯。這樣的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)更加強(qiáng)，盈利能力也是更加強(qiáng)，所以我們更多的是這個(gè)角度去考慮。未來公司還是圍繞著我的這個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃去做一些產(chǎn)業(yè)鏈的整合，通過內(nèi)生式責(zé)任和外延式增長(zhǎng)相協(xié)同發(fā)展的角度同步去做。
機(jī)會(huì)寶：能否對(duì)吉佳做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹？未來吉佳跟公司有哪些協(xié)同效應(yīng)？
元成股份副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理兼董秘姚麗花：湖南吉佳是有城鄉(xiāng)規(guī)劃的甲級(jí)，我們從兩個(gè)角度考慮去收購這家公司。第一個(gè)角度，因?yàn)槌青l(xiāng)規(guī)劃是屬于項(xiàng)目的一個(gè)源頭，因?yàn)榭傄?guī)我確定了之后我的產(chǎn)業(yè)分布，我的基礎(chǔ)設(shè)施分布，很多東西相對(duì)來說都比較確定的。像信息的源頭，項(xiàng)目控制力影響力的源頭相對(duì)來說我抓住了。二是湖南吉佳，跟集團(tuán)來說我的業(yè)務(wù)互補(bǔ)性，區(qū)位的互補(bǔ)性也是很大的。因?yàn)楹舷鄬?duì)來說是我們業(yè)務(wù)上還比較空白的地方，我是希望一是通過湖南吉佳這個(gè)公司能夠在湖南市場(chǎng)上以點(diǎn)帶面的去做。二是通過湖南吉佳所擁有的城鄉(xiāng)規(guī)劃甲級(jí)這個(gè)資質(zhì)去從項(xiàng)目源頭上控制項(xiàng)目，提高我們項(xiàng)目的影響力，控制力，包括我整個(gè)項(xiàng)目的盈利能力。
機(jī)會(huì)寶：92號(hào)文以來，公司目前有沒有PPP項(xiàng)目收到?jīng)_擊？
元成股份副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理兼董秘姚麗花：其實(shí)PPP模式是從2014年開始推廣的，但是那個(gè)時(shí)候頂層的政策設(shè)計(jì)還沒有那么清晰，近一年來確實(shí)是非常密集的出臺(tái)了很多PPP模式這類相關(guān)的政策。但是我認(rèn)為其實(shí)從2014年43號(hào)文到后面的近期比如說92號(hào)文也好，包括23號(hào)文，50號(hào)文，87號(hào)文其實(shí)都是一脈相承的，其實(shí)政策導(dǎo)向很清晰。國家是鼓勵(lì)PPP模式的，但是只僅限于合規(guī)的PPP，相對(duì)來說不合規(guī)的PPP就面臨著清理出庫的風(fēng)險(xiǎn)，未來也會(huì)缺乏保障。但是從公司的角度來講，雖然我們很多大型的項(xiàng)目是通過PPP模式去承接的，公司一直非常注重PPP的整個(gè)合規(guī)性，專業(yè)性，我們內(nèi)部是有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目評(píng)估立項(xiàng)的環(huán)節(jié)。
比如說項(xiàng)目評(píng)估我會(huì)從五大維度上去評(píng)估立項(xiàng)，內(nèi)部有一個(gè)專家委員會(huì)集合了我的資本管理中心，經(jīng)營(yíng)管理中心，工程管理中心，設(shè)計(jì)管理中心的各類專業(yè)，他們會(huì)去評(píng)估項(xiàng)目。首先是跟我戰(zhàn)略的一致性，比如說他的內(nèi)容，他的區(qū)域是不是跟我戰(zhàn)略發(fā)展方向是一致的。二是收益方面，這個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率是怎樣的，回報(bào)機(jī)制是怎樣的，包括政府的工程計(jì)價(jià)的方式是怎樣的，直接跟我的收益相關(guān)的。第三個(gè)維度是跟我的風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的，比如說這個(gè)項(xiàng)目法律方面的風(fēng)險(xiǎn)，合規(guī)方面的風(fēng)險(xiǎn)，程序上的風(fēng)險(xiǎn)也是需要去把握的。第四個(gè)是整個(gè)項(xiàng)目的當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境是怎么樣的。第五個(gè)維度是整個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎么樣的，我的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些，我跟他們比我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，我跟政府印象思路應(yīng)該是從怎么樣的角度去出發(fā)，這是我需要評(píng)估的。通過內(nèi)部的一個(gè)立項(xiàng)評(píng)估環(huán)節(jié)達(dá)到一定的合格分之后我才能夠去做深度跟蹤，這樣的話又可以提高項(xiàng)目前期的一個(gè)有效識(shí)別，能夠提高項(xiàng)目整個(gè)高效的執(zhí)行能力，包括整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)防范，對(duì)項(xiàng)目的整個(gè)控制能力，也能夠提高整個(gè)項(xiàng)目的落地率跟項(xiàng)目的轉(zhuǎn)換能力。我覺得PPP，包括這次全國環(huán)境保護(hù)大會(huì)也提出來了，生態(tài)文明建設(shè)這個(gè)領(lǐng)域也是鼓勵(lì)用PPP模式，發(fā)揮社會(huì)資本方的市場(chǎng)化的效率。所以未來PPP還是受政策鼓勵(lì)的，但是未來會(huì)更加注重合規(guī)化，透明化，預(yù)算化，那么我們相對(duì)來說因?yàn)榍捌陴B(yǎng)成了很好的把合規(guī)專業(yè)性，項(xiàng)目評(píng)估加強(qiáng)。所以對(duì)我們來說目前我們所中標(biāo)的PPP項(xiàng)目沒有存在這方面的風(fēng)險(xiǎn)，都是保持在財(cái)政部入庫的，而且是相對(duì)來說整個(gè)程序倒推下來也都是非常合規(guī)的，未來公司也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目嚴(yán)格把關(guān)的環(huán)節(jié)，為公司的持續(xù)發(fā)展相對(duì)來說能夠有利于公司的持續(xù)發(fā)展。
機(jī)會(huì)寶：隨著在手訂單的持續(xù)增長(zhǎng)，公司是否有現(xiàn)金流的壓力或者說是籌資壓力？
元成股份副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理兼董秘姚麗花：目前來說，從2017年的年報(bào)可以看出來公司的收入和利潤(rùn)都取得了大幅的增長(zhǎng)，但是負(fù)債和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流問題我覺得也有點(diǎn)是行業(yè)共性的問題。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)一是企業(yè)本身就屬于發(fā)展期，我的收入在持續(xù)的增長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目的投入，跟項(xiàng)目的回款本身就是有時(shí)間差的，相對(duì)來說在我收入持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)候，現(xiàn)金流因?yàn)橛袀€(gè)時(shí)間差在，相對(duì)來說會(huì)形成一定的壓力。另外一方面，我們從事的工程，施工類業(yè)務(wù)大部分政府的項(xiàng)目，特別是大型的項(xiàng)目都是屬于前期需要墊資，要分期結(jié)算，分期付款的，本身存在一部分的墊資，所以就會(huì)存在在企業(yè)發(fā)展，業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流會(huì)負(fù)數(shù)的一種情況。我覺得公司目前來說應(yīng)該還是秉持著，特別是今年的整個(gè)去杠桿，整個(gè)控負(fù)債，整個(gè)形勢(shì)下面我們定的基調(diào)也是穩(wěn)中求進(jìn)。對(duì)于大型項(xiàng)目的資金投入我們比較看好的一些項(xiàng)目基本上提前做規(guī)劃，提前做資金計(jì)劃，同時(shí)相對(duì)來說上市之后融資渠道也在打開，去年可能剛剛上市，很多一些金融工具也好，融資工具也好都還沒有直接利用。今年相對(duì)來說未來更多的一些工具也會(huì)利用起來，公司融資的渠道相對(duì)來說會(huì)進(jìn)一步拓展，也能夠比較好的使我前期拿到的那些訂單很好的去轉(zhuǎn)化，很好的去落地，然后反映在我的收入上。目前來說在手的這些訂單都做好了資金規(guī)劃，還不存在太大的資金壓力，未來我們針對(duì)具體項(xiàng)目還是會(huì)提前做好規(guī)劃，相對(duì)來說穩(wěn)中求進(jìn)。
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