為什么我要在你這里買？苗木經(jīng)紀(jì)人必知

發(fā)布時(shí)間：2018/12/4

苦于煩腦，昨天在辦公室里查了很多關(guān)于苗木經(jīng)紀(jì)人的資料，在網(wǎng)上查找如何做一個(gè)成功的苗木經(jīng)紀(jì)人？有一條信息讓我一下點(diǎn)了進(jìn)去，里面的內(nèi)容似乎讓我找到了自己苦苦一直在思考的問題。 內(nèi)容大致寫到這幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)： 身為一名優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人，你一定要清楚這3個(gè)重點(diǎn) 1、你的苗木行業(yè)80%的業(yè)績(jī)來自3-5個(gè)核心客戶； 2、跟客戶的關(guān)系越深，你的成單率越高； 3、專注于苗木的某一領(lǐng)域，對(duì)這一領(lǐng)域了解的非常深，你的成功率越高。 80%的苗木成交，是在與客戶勾通的第4-11次才完成的。要想知道客戶的真正需求是什么？在苗木銷售中，要站在客戶的角度想問題 1、清楚的表達(dá)，我是誰？我是做什么的？ 2、能準(zhǔn)確、快速的了解客戶跟我買的苗木標(biāo)準(zhǔn)，我的苗木是否能達(dá)到客戶的要求？ 3、如何證明并介紹自己是真實(shí)、可靠的？ 4、為什么你要在我這里買? 這個(gè)第4條，很多苗木經(jīng)紀(jì)人都很難準(zhǔn)確的回答出來。對(duì)于這個(gè)問題，我的劉暢老師今年9月分在上海學(xué)習(xí)營(yíng)銷心理學(xué)的時(shí)候，特意請(qǐng)老師幫助解決了一下。 *選，做苗木經(jīng)紀(jì)人在銷售中要保持良好的心態(tài) 想成為大樹，就不要和草去比。短期，草的生長(zhǎng)速度和樹相比，肯定是草的長(zhǎng)勢(shì)明顯，但是幾年過后，草換了又換，但樹依舊是樹。所以這個(gè)世界上只有古樹、大樹，卻沒有古草、大草。做苗木，重要的不是一時(shí)的貪圖快速，而是持久的發(fā)展力。 接著，做到真正的*無二，贏在對(duì)手看不見的地方 很多人要樹，只關(guān)注樹型，然后關(guān)注樹桿是否直，很少有人真正的關(guān)心樹的根，你要知道只有樹的根才是*無二的。偉大的企業(yè)，常常被模仿，卻很難被超越，因?yàn)樗麄兛梢钥匆姰a(chǎn)品、感受服務(wù)、甚至可以竊取技術(shù)，卻看不見它隱藏的文化價(jià)值觀。 然后，心存方向，向陽生長(zhǎng) 樹上的枝葉生長(zhǎng)是有方向的，它們都會(huì)向著陽光，不斷的生長(zhǎng)。無論是大公司還是小團(tuán)隊(duì)，*的力都向著同一方向使，才見*佳成效。 *后，尊重自然，尊重樹的天性，給它自由生長(zhǎng)的空間 高明的園藝師，不會(huì)把樹全都修剪成自己想要的樣子，而是尊重每一棵的天性，讓枝葉得到合適的發(fā)揮。每一棵樹都有自己的內(nèi)生力量，枝頭一長(zhǎng)出來就把它剪掉，就好像：讓一個(gè)有抱負(fù)、有發(fā)揮的人剛一開口就讓他閉嘴一樣，會(huì)讓他無所適從。管理者的職責(zé)是給他們*適合的位置來發(fā)展自己的空間，讓他們發(fā)揮出*大的能量。 不按自己的喜好去修剪枝葉，不代表不去修剪枝葉，樹的枝葉修剪遵循兩個(gè)原則： 1、枝不交叉。樹和人一樣，枝桿交叉就會(huì)打架、鬧矛盾，從而影響發(fā)展。 2、留空間。樹要長(zhǎng)得合理，要有美感，一定要給它留足夠的生長(zhǎng)空間。 身為苗木經(jīng)紀(jì)人的我們，做人、做事何不是一樣呢？